ฉบับที่ 8 – มีนาคม/เมษายน 2553

สรุปเนื้อหาที่สำคัญ

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

หัวข้อข่าว

การใช้แบรนด์ MDRT เพื่อเสริมภาพลักษณ์

“เกียรติภูมิ” “มาตรฐานของการขายที่เป็นเลิศ” และ “มาตรฐานด้านจริยธรรมสูง” เป็นเพียงส่วนหนึ่งของคำที่ใช้บ่งบอกถึงแบรนด์ MDRT มีเพียงที่ปรึกษาทางการเงินและการประกันชีวิตระดับมืออาชีพจำนวนน้อยกว่า 1เปอร์เซ็นต์จากทั่วโลกที่มีคุณสมบัติครบถ้วนในการเข้าร่วมเป็นสมาชิกในแต่ละปี การเป็นสมาชิก MDRTนับเป็นเกียรติภูมิที่ที่ปรึกษาทางการเงินระดับมืออาชีพทุกๆ คนต่างพยายามไขว่คว้าเพื่อให้ได้มา

เมื่อได้เข้าร่วมเป็นสมาชิกแล้ว ท่านจะได้รับสิทธิในการใช้โลโก้สมาชิก MDRT และการใช้แบรนด์ของ MDRTจะช่วยเสริมอัตลักษณ์ของท่านในฐานะที่เป็นหนึ่งในกลุ่มที่ปรึกษาทางการเงินระดับมืออาชีพที่เก่งที่สุดและเจิดจรัสที่สุด

เราได้ขอให้สมาชิก MDRT 2 ท่านแบ่งปันประสบการณ์ว่าการใช้แบรนด์ MDRT มีส่วนช่วยในความก้าวหน้าทางอาชีพการงานของพวกเขาอย่างไร

	“ผมภูมิใจที่ได้เป็นหนึ่งใน 1% ของที่ปรึกษาทางการเงินและการประกันชีวิตระดับมืออาชีพ ผมพิมพ์โลโก้ของMDRT ในนามบัตรของผมและธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ผมยังนำใบรับรองการเป็นสมาชิกติดตัวไปกับผมทุกครั้งที่ไปพบลูกค้า นอกจากนี้ผมยังหาโอกาสที่จะให้ความรู้ความเข้าใจแก่คนรอบข้างเกี่ยวกับความสำคัญของMDRT ลูกค้าของผมมั่นใจในสินค้าและบริการที่ผมรับรอง และหลังจากที่พวกเขาตระหนักถึงความสำคัญของแบรนด์ MDRT ความมั่นใจของพวกเขาก็ยิ่งเพิ่มขึ้นกว่าเดิม” Boonchai Tohsuwanwanich สมาชิก MDRT ปีที่ 15 จากกรุงเทพมหานคร ประเทศไทย
	“โลโก้ของ MDRT บนนามบัตรของฉันเป็นตัวเริ่มการสนทนาที่วิเศษสุด เพราะมันช่วยให้ฉันได้มีโอกาสที่จะให้ความรู้ความเข้าใจกับว่าที่ลูกค้าของฉันเกี่ยวกับ MDRT และสิ่งที่ได้รับจากการเป็นสมาชิก MDRT โลโก้ของMDRT ช่วยให้ความน่าเชื่อถือของฉันมีมากขึ้นในสายตาของลูกค้า และผลที่ได้รับก็คือลูกค้าของฉันได้แนะนำเพื่อนๆ ให้มาขอคำแนะนำด้านการเงินจากฉัน” Amy So Siu Yin สมาชิก MDRT ปีที่ 8 จากเกาลูน ฮ่องกง

สิทธิในการใช้แบรนด์ MDRT เป็นสิทธิโดยชอบธรรมของสมาชิก MDRT เท่านั้น ทั้งนี้สมาชิกไม่ควรนำไปใช้พร่ำเพรื่อ เพื่อเป็นการช่วยปกป้องภาพลักษณ์ของสมาชิก MDRT ของท่าน กรุณาปฏิบัติตามเงื่อนไขการใช้โลโก้โดยเคร่งครัด และแจ้งเบาะแสการนำโลโก้ไปใช้โดยไม่ถูกต้อง

ท่านสามารถเข้าไปที่ MDRT Logo guideline บนเว็บไซต์เพื่อศึกษาแนวทางปฏิบัติในการใช้แบรนด์ MDRT ที่ถูกต้อง หรือคลิกที่น เพื่อดาวน์โหลดคู่มือสำหรับสมาชิก(MDRT Member Identification Manual) ที่มีตัวอย่างโลโก้ MDRT หลากหลายรูปแบบให้เลือก

 ส่งต่อให้เพื่อน

บทความพิเศษ

ลงทะเบียนเข้าร่วมงานประชุมประจำปี MDRT 2553 ระหว่างวันที่ 13-17 มิถุนายน 2553ณ เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา

ขณะนี้งานประชุมประจำปี MDRT 2553 ได้เปิดให้สมาชิกปี 2553 ที่ได้รับการรับรองลงทะเบียนแล้ว! ท่านสามารถเข้าไปที่เว็บไซต์งานประชุม 2010 MDRT Annual Meeting เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม หรือคลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดโบรชัวร์รายละเอียดการลงทะเบียน

อีกเพียงไม่ถึง 3 เดือนก็จะถึงงานประชุมประจำปี MDRT 2553 แล้ว ท่านควรจะเริ่มวางแผนการเดินทางตั้งแต่วันนี้

ถ้าท่านจะเดินทางมาที่แวนคูเวอร์จากประเทศอื่นนอกแคนาดาเพื่อเข้าร่วมงานประชุมประจำปี MDRT 2553 เราขอแนะนำให้ท่านไปที่เว็บไซต์ Citizenship and Immigration Canada ซึ่งเป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับการเดินทางเข้าประเทศแคนาดาเพื่อดูว่าท่านจะต้องขอวีซ่าเข้าประเทศแคนาดาหรือไม่ ระยะเวลาในการดำเนินการอนุมัติวีซ่าจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสำนักงานแต่ละแห่ง ท่านจึงควรดำเนินการแต่เนิ่นๆ และในบางกรณีอาจจะมีการสัมภาษณ์ด้วย ซึ่งทางเจ้าหน้าที่สถานฑูตหรือสถานกงศุลแคนาดาจะแจ้งวันเวลาและสถานที่ในการสัมภาษณ์ให้ท่านทราบ

สมาชิกปี 2553 ที่ได้รับการรับรองสามารถดาวน์โหลด จดหมายเชิญอย่างเป็น จากทาง MDRT เพื่อประกอบการขอวีซ่าได้

ระเบียบข้อบังคับสำหรับผู้ที่จะเดินทางเข้าประเทศแคนาดา มีดังต่อไปนี้:

• หนังสือเดินทางของท่านจะต้องมีอายุการใช้งานอย่างน้อย 6 เดือน หากหนังสือเดินทางของท่านไม่มีหน้าว่างเหลืออยู่สำหรับประทับตราวีซ่า ท่านควรจะทำหนังสือเดินทางใหม่ก่อนที่จะขอวีซ่า เนื่องจากหน่วยงานที่ดำเนินการอนุมัติวีซ่าของแคนาดา (Canadian High Commission) จะไม่ประทับตราวีซ่าในแผ่นพับที่แทรกต่อในหน้าหนังสือเดินทาง
• ผู้ที่จะเดินทางเข้าประเทศแคนาดาต้องมีสุขภาพแข็งแรง ซึ่งท่านอาจจะต้องใช้ผลการตรวจร่างกายประกอบการขอวีซ่าเข้าแคนาดา ในกรณีนี้ทางสถานฑูตจะให้คำแนะนำและแจ้งขั้นตอนว่าจะต้องทำอย่างไรบ้าง โปรดทราบว่าขั้นตอนนี้อาจจะใช้เวลารวมเกือบ 3 เดือนนอกเหนือจากเวลาในการดำเนินการขอวีซ่าของท่าน
• ปฎิบัติตามกฏหมายคนเข้าเมืองที่ว่าท่านจะเดินทางออกจากแคนาดาเมื่อกิจธุระของท่านเสร็จสิ้นลง
• แสดงหลักฐานทางการเงินเพื่อยืนยันว่าท่านมีเงินทุนเพียงพอสำหรับใช้จ่ายในช่วงที่ท่านพำนักอยู่ในแคนาดา

อย่าพลาด – งาน MDRT Experience จะกลับมาที่สิงคโปร์ในปี 2554!

งานประชุม MDRT Experience ครั้งที่ 6 จะจัดขึ้นที่สิงคโปร์เป็นครั้งที่ 2 ในเดือนกุมภาพันธ์ 2554 งานประชุม MDRT Experience ครั้งนี้ จะมีขึ้นระหว่างวันที่ 24-26 กุมภาพันธ์ 2554 ที่ศูนย์ประชุม Suntec Singapore International Convention and Exhibition Centre โดยเปิดให้เข้าร่วมทั้งสมาชิกและบุคคลทั่วไป และนี่จะเป็นครั้งแรกที่จะจัดให้มีโปรแกรมพิเศษสำหรับสมาชิก MDRT ที่ผ่านการรับรองเท่านั้น โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ทั้งสิ้น

อัตราค่าลงทะเบียน (เปิดให้ลงทะเบียนตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน 2553)

อัตราค่าลงทะเบียนล่วงหน้า 450 เหรียญสิงคโปร์ 1 มิถุนายน 2553 – 31 ตุลาคม 2553 อัคราค่าลงทะเบียนช่วงเวลาปกติ 550 เหรียญสิงคโปร์ 1 พฤศจิกายน 2553 – 31 มกราคม 2554 อัตราค่าลงทะเบียนล่าช้า 650 เหรียญสิงคโปร์ 1-26 กุมภาพันธ์ 2554

ติดตามข่าวสารและรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานประชุม MDRT Experience 2554 ได้ใน Asia Connect e-Newsletter ฉบับต่อไป

จดหมายข่าวในประเทศ

จีน MDRT ประเทศจีนได้จัดงาน road show ขึ้นเมื่อวันที่ 5 มกราคม 2554 ณ Sun Yat-sen Memorial Hall เมืองกวางเจา มีผู้เข้าร่วมงานประชุมเกือบ 850 คน ซึ่งมีทั้งสมาชิกและบุคคลทั่วไป รวมทั้งผู้จัดการระดับอาวุโสจากบริษัทประกันหลายแห่ง หัวข้อการประชุมคือ “จากดีไปจนถึงดีที่สุด – เปิดโฉมใหม่ของ MDRT ประเทศจีน (From Good to the Best – Opening of New Page of MDRT China)” วัตถุประสงค์ของการจัดงานในครั้งนี้ก็เพื่อโปรโมทเกี่ยวกับจิตวิญญานของความเป็น MDRT และแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิก MDRT ซึ่งเป็นความพยายามที่จะกระตุ้นให้ที่ปรึกษาทางการเงินระดับมืออาชีพในจีนสามารถบรรลุข้อกำหนดขั้นต้นในการเข้าร่วมเป็นสมาชิก MDRT และมีคุณสมบัติครบถ้วนในการเป็นสมาชิก MDRT ในที่สุด วิทยากรในงาน road show ครั้งนี้ มี คุณ Patric Leung Wai Ming ประธานภูมิภาค ฮ่องกง มาเก๊า จีน และไต้หวัน ปี 2553 เป็นผู้กล่าวเปิดงาน และคุณ Qi Bin ประธานเขต ประเทศจีน ปี 2553 ได้บรรยายสั้นๆเกี่ยวกับ MDRT และประโยชน์ที่เธอได้รับจากการเป็นสมาชิก MDRT นอกจากนี้ยังมีวิทยากรจากฮ่องกง ไต้หวัน จีนและมาเลเซียที่ได้รับเชิญให้มาร่วมแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและเปิดวิสัยทัศน์ให้กับผู้เข้าร่วมงานประชุมด้วย จากความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับทำให้ผู้เข้าร่วมประชุมเรียกร้องให้มีการจัดงานขึ้นอีก และส่วนใหญ่ต่างก็ตั้งตารอการประชุม MDRT ครั้งต่อไปที่จะจัดขึ้นในประเทศจีน

ฟิลิปปินส์ ในงานสัมมนา MDRT Philippines Planning Seminar ครั้งที่ 1 ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 11 มกราคม 2553 ได้มีพิธีมอบเช็คบริจาค มูลค่า 10,000 เหรียญสหรัฐ ให้กับ the Philippines Chapter of the Global Habitat for Humanity ในนามของมูลนิธิ MDRT (MDRT Foundation) โดยคุณ Manuel Chuaunsu ประธานประเทศฟิลิปปินส์ และคุณ Stuart Shee Yew Kuen ประธานประเทศสิงคโปร์คนก่อน เป็นผู้มอบเช็คให้แก่คุณRicardo Nicanor Jacinto กรรมการผู้จัดการของ Habitat จังหวัด Ondoy และ Padang ในฟิลิปปินส์ประสบความเสียหายอย่างหนักจากพายุใต้ฝุ่นและภาวะน้ำท่วม ผู้คนมากมายรวมทั้งสมาชิก MDRT บางท่านต้องสิ้นเนื้อประดาตัว ได้มีผู้ยื่นคำร้องมาที่มูลนิธิ MDRT เพื่อขอความช่วยเหลือในการบรรเทาสาธารณภัยครั้งนี้ ซึ่งเงินบริจาคนี้จะนำไปใช้เพื่อจัดหาชุดเครื่องมือสำหรับซ่อมแซมบ้านเรือนที่พังเสียหาย มูลนิธิ MDRT ให้การสนับสนุนและเห็นคุณค่าของโครงการที่ช่วยเหลือผู้ด้อยโอกาสทั้งในแวดวงของสมาชิก MDRT และทั่วโลก นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ทางมูลนิธิ MDRT ได้บริจาคเงินมากกว่า 24 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อช่วยเหลือผู้คนใน 67 ประเทศ และทั่วทั้ง 50 รัฐ ในสหรัฐอเมริกา ซึ่ง Global Habitat for Humanity เป็นหนึ่งในหน่วยงานที่ได้รับเงินช่วยเหลือจากมูลนิธิ MDRT ประเทศฟิลิปปินส์ เปิดตัวเว็บไซต์ของตัวเอง การเปิดตัวเว็บไซต์ของ MDRT ประเทศฟิลิปปินส์ ในงานสัมมนา MDRT Philippines Planning Seminar เมื่อวันที่ 11 มกราคม 2553 เป็นหนึ่งในเป้าหมายของ MDRT ประเทศฟิลิปปินส์ เว็บไซต์นี้เป็นภาษาอังกฤษ มีข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับนานาประเทศ และข้อมูลสำหรับสมาชิกจาก MDRTรวมทั้งข่าวสารงานประชุมสัมมนาล่าสุดในฟิลิปปินส์ นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะนำเอา MDRTV และ วีดีโองานต่างๆ ที่จัดขึ้นในฟิลิปปินส์ มารวมไว้บนเว็บไซต์ด้วย เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ MDRT Philippines ได้แล้ววันนี้

 ส่งต่อให้เพื่อน

ขุมคลังแห่งความคิด

แบบจำลองด้านการเงิน (Financial Building Blocks)

เมื่อฉันไปพบกับลูกค้า/ว่าที่ลูกค้า เพื่อสอบถามและจัดทำข้อมูลทางการเงิน ก็มักจะพบว่ามีข้อมูลเยอะแยะมากมาย บางครั้งลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าจะสับสนกับข้อมูลและยากที่จะมุ่งประเด็นความสนใจไปที่ข้อมูลทางการเงินที่สำคัญของตน รวมทั้งเรื่องของความเสี่ยง เป้าหมายในระยะยาว และอื่นๆ ฉันพบว่าการใช้ภาพประกอบเพื่อเป็น “เครื่องมือในการอธิบาย” จะช่วยให้ลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าของฉันมีสมาธิจดจ่อกับการปรึกษาหารือเกี่ยวกับข้อมูลด้านการเงินที่อาจจะมีผลกระทบต่อพวกเขาได้ดีขึ้น

ตัวอย่างของภาพประกอบที่ใช้คือ “Financial Building Blocks” ข้อดีของการใช้บล็อกเหล่านี้คือท่านสามารถใส่แนวคิดและข้อมูลทางการเงินต่างๆที่ลูกค้าให้ความสำคัญลงในแต่ละบล็อก แล้วจัดเรียงตามข้อมูลประวัติของลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าแต่ละคน ตัวอย่างเช่น ถ้าผู้ที่จะมาเป็นลูกค้าของท่านเป็นเจ้าของกิจการ ท่านก็สามารถใส่เรื่องการดำเนินกิจการอย่างต่อเนื่องไว้ในหัวข้อที่ลูกค้าให้ความสำคัญ

ในระหว่างการพูดคุยฉันจะอธิบายให้ลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าทราบเกี่ยวกับเนื้อหาของแต่ละบล็อก มีบ่อยครั้งที่ฉันพบว่า ในขณะที่ฉันกำลังสาธยายเกี่ยวกับบล็อกแต่ละอัน ลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าของฉันก็จะเล่าให้ฉันฟังถึงประสบการณ์ของพวกเขาด้วย ซึ่งถือว่าเป็นโอกาสอันดีเยี่ยมที่ช่วยให้ฉันค่อยๆ เก็บรวบรวมข้อมูลโดยไม่ต้องใช้แบบสอบถามที่น่าเบื่อ ฉันมักจะจบการสนทนาด้วยการถามคำถามสำคัญ 3 คำถามคือ

1. Financial building blocks อันไหนที่คุณให้ความสำคัญหรือเป็นสิ่งที่คุณต้องการวางแผนที่จะทำ?
2. คุณได้ทำอะไรไปแล้วบ้าง?
3. คุณคิดว่าคุณสามารถจะทำอะไรได้มากกว่านี้หรือไม่?

Anne-Marie Lee, ChFC, CLU
ประธานเขตเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปี 2553
สมาชิก MDRT ปีที่ 12 จากประเทศสิงคโปร์

สมดุลย์ระหว่างชีวิตกับงาน

พวกเราหลายๆ คน มักจะมองว่างานและชีวิตส่วนตัวแยกจากกัน แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกทั้งสองอย่างออกจากกัน ผมจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทุกที่และทุกเวลา แม้มันจะหมายถึงว่าผมจะต้องสละเวลาช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ ผมพบว่าตัวเองไม่มีเวลาผ่อนคลายเนื่องจากชีวิตส่วนตัวถูกแทรกแซงด้วยงาน

วิธีแก้ปัญหาเพื่อจัดการกับความตึงเครียดของผมคือการปรับเปลี่ยนแนวความคิดของผมเสียใหม่โดยการผสมผสานงานกับชีวิตส่วนตัวเข้าด้วยกัน ยกตัวตัวอย่างเช่น ผมเริ่มออกไปทานข้าวกับลูกค้าเหมือนกับที่ไปกับเพื่อน และผมพบว่าการทานข้าวกับลูกค้า ถือว่าเป็นการขยายเครือข่ายไปในตัว และผมก็อาจจะได้ลูกค้าอ้างอิงเพิ่มขึ้นอีก ดังที่ท่านประธานคนก่อนได้กล่าวเอาไว้ว่า “เราควรจะคบหากับคนที่เราต้องการให้มาเป็นลูกค้าของเรา”

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ เมื่อผมต้องเดินทางไกลเพื่อไปเยี่ยมลูกค้า ผมไม่มองว่าการเดินทางเป็นงานที่น่าเบื่อแต่เป็นการหลบหนีจากความวุ่นวายระยะสั้นๆ นับตั้งแต่ผมรวมเอางานและชีวิตส่วนตัวเข้าด้วยกัน ผมรู้สึกได้ว่าความเครียดในการพยายามที่จะจัดสรรเวลาในการทำงานและชีวิตส่วนตัวก็ลดลง

Takeru Minegishi
สมาชิก MDRT ปีที่ 10 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น

พลังของพันธมิตร

พวกเราทุกคนทราบดีถึงความสำคัญของศูนย์อิทธิพล (centres of influence) ที่เป็นศูนย์รวมของนักบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี การเข้าร่วมเป็นพันธมิตรอย่างเต็มรูปแบบกับมืออาชีพเหล่านี้เพื่อที่จะหาลูกค้าใหม่ให้กับทุกฝ่ายจึงน่าจะเป็นความคิดที่ดี

งานส่วนใหญ่ที่เราทำต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับภาษี ถึงแม้ว่าที่ปรึกษาทางการเงินระดับมืออาชีพส่วนมากจะถูกห้ามให้คำแนะนำด้านภาษีแก่ลูกค้า แต่เราก็ยังมีความจำเป็นที่จะต้องอธิบายเกี่ยวกับความเกี่ยวพันด้านภาษีของสินค้าของเราให้ลูกค้าทราบ

ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีสามารถพบปะกับลูกค้า/ว่าที่ลูกค้าของท่าน และให้บริการเพิ่มเติมด้านภาษีต่างๆ ซึ่งจะเป็นการช่วยให้ท่านสามารถนำเสนอบริการที่ดีกว่าให้กับลูกค้า/ว่าที่ลูกค้า นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีจะช่วยเสริมให้คำแนะนำของท่านน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

หากแต่ละฝ่ายมีมาตรฐานทางจริยธรรมสูงและถือเอาผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นหลักแล้ว การเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถของทุกคนได้

เคล็ดลับคือการหาพันธมิตรที่เหมาะสม คำแนะนำอันหนึ่งก็คือเสาะหาคนหนุ่มสาวที่มีความรู้ความสามารถที่ต้องการจะสร้างสมประสบการณ์ในวิชาชีพมาร่วมงาน ซึ่งถือว่าเป็นการเสนอโอกาสในการร่วมเป็นพันธมิตรกับสมาชิก MDRT ที่มีเทคนิคในการหาลูกค้าและการตลาดที่ดี วิธีการในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรของท่านอาจจะแตกต่างกันไป และการคงไว้ซึ่งอิสระในการทำงานในส่วนของความชำนาญเฉพาะทางของท่านนับเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ดีการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรที่มีการสร้างสรรและการร่วมมือประสานงานกันจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยม

Jim McEvoy, CLU, AEP
รองผู้อำนวยการฝ่าย Program General Arrangements (PGA) ปี 2553
สมาชิก MDRT ปีที่ 20 จากกรุงบรัสเซล ประเทศเบลเยี่ยม

การสร้างความประทับใจให้ถูกจุด

การสร้างความประทับใจในแต่ละสถานการณ์เป็นสิ่งสำคัญ แทนที่จะบอกผู้ที่จะมาเป็นลูกค้าว่าท่านขายประกันชีวิต ให้พูดว่า “ฉันช่วยแนะนำลูกค้าซื้อประกันชีวิต ท่ามกลางธุรกิจประกันชีวิตในปัจจุบันที่เต็มไปด้วยเงื่อนไขที่ซับซ้อนและยุ่งยาก การซื้อประกันชีวิตจะช่วยประกันให้คุณมีรายได้ โดยไม่ต้องเสียภาษี” และขยายความเกี่ยวกับความรู้ความชำนาญของท่าน

ในกรณีที่เป็นเพื่อน ให้อธิบายว่าท่านไม่ได้คาดหวังว่าเพื่อนจะต้องซื้อประกันจากท่านเพียงเพราะเป็นคนรู้จักกัน แต่ให้เสริมว่า “แต่ฉันก็เชื่อว่าเธออาจจะนึกถึงฉันในแง่ไม่ดีถ้าฉันไม่แจ้งให้เธอรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ เนื่องจากลักษณะของงานที่ฉันทำ ฉันเลือกที่จะบอกให้เธอรู้ก่อนล่วงหน้า 3 ปี แทนที่จะเลื่อนเวลาออกไปแม้เพียงวันเดียว เรามานัดเจอกันเพื่อคุยธุรกิจดีไหม?”

การจัดการกับความกลัวที่ว่าจะติดต่อใครสักคนหรือไม่ก็เป็นเรื่องสำคัญ กลยุทธ์อย่างหนึ่งคือถามตัวเองว่า “ถ้ามีใครมาบอกฉันว่า คนที่จะมาเป็นลูกค้าคนนี้กำลังจะตายหรือพิการภายใน 3 เดือน สิ่งที่ถูกต้องที่ฉันควรจะทำคืออะไร?” ท่านสามารถเอาชนะความกลัวโดยการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับว่าที่ลูกค้าของท่านก่อนที่จะไปพบพวกเขา และทำความเข้าใจว่าบริการแบบใหนที่ลูกค้าพอใจที่สุดเพื่อช่วยให้การสื่อสารสัมฤทธิ์ผล

Constantinos “Dinos” Kyriakou, LUTCF
ประธานภูมิภาค EMEASA (Europe, Middle East, Africa and South Asia – India, Pakistan and Sri Lanka)
สมาชิก MDRT ปีที่ 10 จากเมืองไลมาสโซล ประเทศไซปรัส

 ส่งต่อให้เพื่อน

เข้ามามีส่วนร่วม

ทำแบบสอบถามของ MDRT Asia Connect e-Newsletterได้แล้ววันนี้!

เราหวังว่าท่านจะได้รับความรู้และความเพลิดเพลินในการอ่าน MDRT Asia Connect e-Newsletter นับตั้งแต่เริ่มเปิดตัวเมื่อต้นปี 2552 ซึ่ง e-newsletter ฉบับนี้เป็นฉบับที่ 8 แล้ว ทาง MDRT ภูมิภาคเอเซียแปซิฟิกจึงได้จัดทำแบบสอบถามขึ้น และใคร่ขอความร่วมมือจากท่านในการตอบแบบสอบถาม ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามอย่างต่อเนื่องของเราที่จะตอบสนองความต้องการของท่านและทำให้ดีกว่าที่ท่านคาดหวัง

คำตอบและข้อคิดเห็นของท่านจะช่วยให้เราสามารถนำเสนอ e-Newsletter ที่ตรงกับความต้องการของท่านซึ่ง e-newsletter นี้จะช่วยในการพัฒนาความรู้ในสาขาอาชีพและเพิ่มพูนประสบการณ์สำหรับการเป็นสมาชิกของท่าน กรุณา คลิกที่นี เพื่อเข้าไปทำแบบสอบถามและมีส่วนร่วมในการปรับปรุง Asia Connect e-Newsletter ให้ดียิ่งขึ้น

ข้อความปฎิเสธความรับผิดชอบ: ในการเข้าร่วมตอบแบบสอบถามครั้งนี้ ท่านยินยอมให้สำนักงาน MDRTภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกติดต่อท่านโดยตรงเพื่อขอให้อธิบายคำตอบของท่าน

ถาม MDRT

“ถาม MDRT” เป็นการริเริ่มใหม่ๆ เพื่อช่วยให้สมาชิกในภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกได้มีการติดต่อสื่อสารกันโดยการมีปฏิสัมพันธ์และถ่ายทอดความรู้ให้แก่กัน ท่านเคยไหมที่มีความต้องการอย่างแรงกล้าที่จะถามคำถามเกี่ยวกับธุรกิจประกันภัยหรืออาชีพการงานแต่ไม่รู้ว่าจะไปปรึกษาใครดี? นับแต่นี้ไปท่านสามารถกำจัดความสงสัยเหล่านั้นให้หมดไปโดยการส่งคำถามของท่านมายัง MDRT ประธานประเทศหรือประธานเขตของ MDRTจะเป็นผู้ตอบคำถามที่ส่งมา (หากได้รับคัดเลือก) และจะตีพิมพ์ในจดหมายข่าวอีเล็คทรอนิกส์ MDRT Asia Connect ฉบับต่อๆ ไป หากคำถามของท่านได้รับการตีพิมพ์ MDRTจะมอบของรางวัลเพื่อแสดงความขอบคุณสำหรับการมีส่วนร่วมของท่าน ท่านสามารถถามคำถามประเภทใหนได้บ้าง • จะรับมือกับการถูกปฏิเสธอย่างไรและยังคงไว้ซึ่งแรงจูงใจในการทำงานได้อย่างไร? • จะเอาชนะสถานการณ์หรือชนะใจลูกค้าที่ท้าทายความสามารถได้อย่างไร? (กรุณาให้รายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์นั้นๆให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้) • จะทำอย่างไรเพื่อให้มีคุณสมบัติครบถ้วนในการเป็นสมาชิก MDRT ภายใน 100 วัน? • คำถามที่เกี่ยวข้องกับแนวโน้มธุรกิจโดยทั่วไปภายในประเทศของท่านหรือภูมิภาคเอเซียแปซิฟิก • คำถามที่เกี่ยวกับมุมมองหรือแนวคิดด้านการขายที่ตีพิมพ์ในบทความของ Asia Connect e-Newsletter สิ่งที่พึงจดจำเมื่อส่งคำถามมา • ส่งคำถามของท่าน (ไม่เกิน 20 คำ) พร้อมกับหมายเลขสมาชิกของท่านมาที่ asiaconnect@mdrt.org.

ในการส่งคำถาม ท่านยินยอมตามเงื่อนไขต่อไปนี้: a. การตีพิมพ์คำถามใดๆ ที่ท่านส่งมาที่สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก จะอยู่ภายใต้ดุลยพินิจของทางสำนักงานแต่เพียงผู้เดียว b. สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกขอสงวนสิทธิในการแก้ไข เพิ่มเติม หรือลบข้อความบางส่วนก่อนที่จะตีพิมพ์ หรือปฏิเสธการตีพิมพ์ c. ท่านยินยอมให้สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกเป็นผู้ได้รับสิทธิ์โดยไม่ผูกขาด ไม่มีกำหนดระยะเวลา ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ ในการตีพิมพ์เผยแพร่คำถามใดๆ ที่ท่านส่งเข้ามาได้ทั่วโลก โดยไม่มีข้อจำกัด ซึ่งรวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์ สื่ออีเล็คทรอนิกส์ และรูปแบบอื่นๆ d. ชื่อเต็มของท่านและจำนวนปีที่ท่านเป็นสมาชิก MDRT จะถูกระบุ ในกรณีที่สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกเลือกคำถามของท่านมาตีพิมพ์     ทางสำนักงานจะไม่รับคำถามที่ส่งมาในนามของสมาชิก MDRT ท่านอื่น และ/หรือ การส่งคำถามร่วมกัน สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกจะไม่รับผิดชอบหากคำถามที่ได้รับไม่ครบถ้วน สูญหาย ล่าช้า หรือส่งไปผิดที่ เนื่องจากความผิดพลาดทางเทคนิคหรือสาเหตุอื่นๆ ของรางวัลเพื่อแสดงความขอบคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลง แลกเปลี่ยนกับผู้อื่น และเปลี่ยนเป็นเงินสดหรือของรางวัลอื่นๆ ได้ MDRT ขอสงวนสิทธิในการเปลี่ยนแปลงของรางวัลในระดับราคาที่เทียบเท่าโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

ขอรับการสนับสนุน

ท่านมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจ กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล หรือวลีที่ก่อให้เกิดแรงบันดาลใจที่จะร่วมแบ่งปันให้กับเพื่อนสมาชิก MDRT หรือไม่? เราอยากจะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้: • จะเข้าหาลูกค้าอย่างไร • จะสรรหาพนักงานอย่างไร • จะขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างไร

เรายังสนใจข้อคิดเห็นที่เกี่ยวกับแนวคิดในการมองคนในทุกด้านทั้งทางร่างกาย จิตใจ และสังคม (Whole Person Concept) มุมมองและทัศนคติเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญในธุรกิจการบริการด้านการเงินรวมถึงกรณีศึกษาต่างๆ ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกท่านอื่นๆในการเอาชนะความท้าทาย ชนะใจลูกค้า หรือการขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง ท่านสามารถส่งบทความของท่าน เค้าโครงของเนื้อหา หรือวลี/คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ มาที่สำนักงานMDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก asiaconnect@mdrt.org.

 ส่งต่อให้เพื่อน

ท่านทราบหรือไม่?

MDRT ได้ออกแบบแบบฟอร์ม 'Fact Finder' ที่ครอบคลุมทุกด้าน มาเป็นพิเศษพร้อมทั้งประทับตรา MDRT ซึ่งท่านสามารถใช้แบบฟอร์มนี้ในการสัมภาษณ์ลูกค้าได้ ดาวน์โหลด ‘Fact Finder’ ได้ที่หน้า Members Only บนเว็บไซต์ของ MDRT

 ส่งต่อให้เพื่อน

ลิงค์ที่มีประโยชน์		ปฏิทินกิจกรรม
• คลิกที่นี่ สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวัน MDRT ประเทศจีน • ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุมประจำปี MDRT Japan Chapter ครั้งที่ 40 • คลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดโบรชัวร์การประชุมMDRT ประจำปี 2553   • สมัครเป็นวิทยากรของ MDRT • ติดต่อสำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก • ชำระค่าสมาชิกออนไลน์ • แนะนำเพื่อนร่วมงานเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ MDRT • ส่งบทความสำหรับ MDRT Asia Connect • อ่านนิตยสาร Round the Table (RTT) ฉบับภาษาอังกฤษทางออนไลน์ ได้ที่		2 เมษายน 2553 MDRT Road show ณ เมืองเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน 8-9 เมษายน 2553 การประชุมประจำปี MDRT Japan Chapter ครั้งที่ 40 ณ เมืองโอกินาวา ประเทศญี่ปุ่น 1 มิถุนายน 2553 วัน MDRT Hong Kong ณ ฮ่องกง 13-17 มิถุนายน 2553 การประชุมประจำปี MDRT 2553 ณ เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา 6-7 สิงหาคม 2553 วัน MDRT ประเทศจีน ณ เมืองเสินเจิ้น ประเทศจีน 4 กันยายน 2553 วัน MDRT เกาหลี ณ กรุงโซล ประเทศเกาหลี 9 กันยายน 2553 วัน MDRT ณ กรุงไทเป ประเทศไต้หวัน 6-9 ตุลาคม 2553 การประชุมTop of the Table ประจำปี ณ เมืองเนเปิล รัฐฟลอริด้า สหรัฐอเมริกา 24-26 กุมภาพันธ์ 2554 งาน MDRT Experience 2554 ณ ประเทศสิงคโปร์

 ส่งต่อให้เพื่อน

ติดต่อ MDRT

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org