2010年度百万圆桌体验最后在一系列由国际级演讲师所呈现的内容丰富、激励人心的演讲中胜利闭幕。让我们回顾一下3月11-13日韩国首尔体验大会上的一些精彩片段。

2010年3月11日, 星期四

在会议的第一天, 所有参加者都被邀请出席轻松活跃的欢迎会。最终参加欢迎会的人数远远超出预期。朦胧的灯光与轻快的音乐营造出完美氛围, 让参加者们能够在享受精致美食和娱乐节目的同时与好友相聚, 并结识其他业务同仁。 百万圆桌基金会还利用这次机会筹集善款, 并对“Make-A-Wish Korea(许愿韩国)”计划进行宣传。每捐出30,000韩元(相当于30美元)善款, 捐款人将获得致谢纪念品, 并有机会敲响韩国铜锣。目睹专业保险人士纷纷支持百万圆桌基金会的工作, 真是令人鼓舞。 全场气氛活跃生动, 会场的各个角落都不时响起欢声笑语。无疑, 本届会议非常圆满顺利!

2010年3月12日, 星期五

继续第一天的活力与精彩, 第二天的会议中也包含众多值得关注的节目。 作为MDRT的传奇人物兼2000年度MDRT会长, Brian H. Ashe(如图)发表了鼓舞人心的演讲, 阐述了如何成为领导者以及培养领导力技巧的重要性。他与大家分享了在担任MDRT积极会员的漫长职业生涯中所获得的个人经验和教训, 特别强调百万圆桌为会员提供提升领导力技巧和实现人生价值的机会。 午餐时候, KINTEX宴会厅瞬间变为舒适温馨的用餐区。MDRT会员可免费享用专属的联谊午宴, 并有机会与MDRT执行委员会成员交流, 并且享受在佳肴美酒的同时, 与志同道合的其他会员朋友亲切交谈。 执行委员会的专题讨论是本届会议中最令人期待的节目之一。MDRT执行委员会利用这次难得的机会, 探讨了深切关注的问题, 分享了如何高效、成功地开展实务的重要教训。

2010年3月13日, 星期六
会议的第三天同样令人期盼, 与会代表们聆听了精彩的业务创意与建议。

作家兼企业家Scott Ginsberg(如图)以“铭牌先生 (Name tag guy)”著名, 他主张和蔼可亲是任何业务关系的关键因素。他分享了诸多实用的策略, 帮助与会者们吸引客户的注意力, 便于让客户记住自己, 并最终达成销售。 国际著名演讲师兼作家Candy Whirley(如图)拥有20年管理专业知识, 在主场会议中向与会代表揭示了克服性格差异, 提高沟通和谈判的技巧。 共有来自18个国家的MDRT会员和非会员, 大约3,500人出席本届会议。2010年韩国首尔百万圆桌体验大会最终圆满落幕, 最后许多与会会员向新结识的朋友道别, 并高呼:“6月的年会再相见!”

795美元的提前报名费将于2010年6月1日结束。2010年6月2日之后收到的登记申请将收取895美元的费用。所以, 赶快行动, 点击此此处, 报名。

在2010年MDRT年会中, 除了聆听令人鼓舞的主场会议和焦点会议之外, MDRT还特别设计了一项节目, 在年会期间提供更多以参加者为主的论坛。本届会议将在专业人士之间推动前所未有的国际交流, 因为预期将有来自全球的将近5,000位MDRT会员出席。

与会代表们将:

• 在开放论坛与业务同仁交流最新理念。讨论真实世界中的挑战——尤其是所在国家的具体挑战。不妨带来您的想法、问题、挑战和理念——无论是业务问题, 还是您已经找到答案、希望与大家分享的解决方案。
• 了解学习小组的价值, 以及如何创建或加入学习小组。
• 参加互动性极强的想法交流活动。
• 创建自己的独特价值主张。
  

如需浏览2010年MDRT年会节目日程, 请点击此处。

您是否错过了在韩国首尔举行的2010年百万圆桌体验会? 好消息是:百万圆桌体验将每年举行。因此, 请务必为2011年百万圆桌体验空出时间, 这次盛会将于2月24-26日在新加坡举行, 我们特别为您准备了三天的日程, 精彩丰富的节目内容旨在激发您的活力与创意, 助您在事业更上一层楼! 在2011年百万圆桌体验中, MDRT会员将享受众多会员专享的福利, 包括会员午餐以及最后一天的附加会议等等。

节目预览*

2011年2月24日星期四

09:00-18:00 注册 15:00-19:00 主场会议 19:00-20:00 欢迎会

2011年2月25日星期五

09:00-12:00 主场会议 14:00-17:00 主场会议

2011年2月26日星期六

09:00-12:00 主场会议(所有代表) 12:00-13:30 会员午餐会(仅限MDRT会员) 14:00-17:00 主场会议(仅限MDRT会员)

*日程可能有变动

报名开始日期是2010年6月1日。在2010年6月1日至2010年10月31日期间报名可享受优惠报名费450新币。

如需了解更多信息, 请与“2011 MDRT体验大会”活动秘书处联络, 电子邮件:mdrt-experience@mci-group.com。

中国 2010年4月2日, MDRT中国分会在上海龙之梦万丽酒店举行了第二次巡回宣传。这次活动远远超过预期, 有会员、非会员, 以及来自多家保险公司的高级管理层的业务同仁总共1,400人出席。会议主题为“超越平凡, 追求卓越”, 旨在激发更多的金融理财从业人员达到MDRT会员资格要求并加入MDRT。 活动期间, 经验丰富的MDRT会员和2010年度中国分会主席祁彬发表了感人至深的演说《坚定的信念》, 同时活动也邀请了来自香港、马来西亚、台湾和中国其他等地的演讲嘉宾分享各自的成功故事、宝贵见解和销售理念。 这次活动非常成功，许多与会者评价说MDRT中国上海的巡回宣传活动节目精彩、内容丰富、演讲者魅力十足, 几乎可以与MDRT年会相媲美。

印度 2月, 印度迎接了2010年度MDRT第一副会长Julian H. Good Jr, CLU, ChFC。配合Good的访问, MDRT印度分会在德里(2月8日)、班加罗尔(2月10日)、Kolkata(2月11日)和孟买(2月13-14日)举行了四项MDRT日活动。这一系列“MDRT日”活动的成功举行吸引了总共3,000名参加者, 在参加本次活动后, 他们感到注入了无比的动力与活力, 足以面对新一年的挑战。

日本 MDRT日本分会于每年4月召开年会。但今年略有不同, 因为今年是这家分会诞生40周年。为了庆祝这项盛事, MDRT日本分会向MDRT分会会员和非会员发出邀请, 邀请他们出席今年的年会。本届年会于2010年4月8-9日在日本冲绳举行, 吸引了约1,800名业务同仁参加。 本届会议的演讲嘉宾是2010年度MDRT会长Guy E. Baker, MSFS, CLU。其他知名演讲嘉宾包括冲绳美丽海水族馆主任Uchida博士、曾经航行跨越许多海洋的冒险家白石康次郎、《The Millionaire’s Way for a Happy Life(百万富翁的幸福生活方式)》等畅销书的作者本田健、奥运会马拉松铜牌得主有森裕子等。这些演讲内容聚焦于向与会代表再次证明, 金融服务专业人士并不仅仅是一份工作, 更是一项使命, 我们能够为客户的生活带来重要影响。 在年会期间, 2009年6月刚刚成立的MDRT基金会日本分会也实现了令人瞩目的成绩:在2天内募集了6,000,000多日元(60,000美元)。MDRT日本分会也发挥了自身的作用, 向致力于海洋保护和恢复的两家本地慈善机构分别捐献了300,000日元(约3,000美元)。

台湾 3/1-3/5连续五天MDRT台湾分会举办一系列活动, 包括演讲、管理会议、义工分享会。共有1,200名同仁参与演讲会议。MDRT台湾分会特别邀请来自加拿大安大略省桑德贝, 拥有三年会龄的讲师Michael Morrow, CFP分享如何让业务倍增, 提高生产力的秘诀。在演讲中, Morrow鼓励业务同仁加入MDRT, 以出众的表现和最高的道德﹑知识﹑销售效率标准服务其客户, 获得社会大众和业界的认可。鼓励会员朝全人(Whole Person)目标迈进, 在生活的七个部分建立起平衡, 即健康、家庭、精神、教育、财务、服务和事业, 协助会员打造更加平衡和有意义的人生。 3月3日早上举办茶会, 总共邀请16家保险公司负责MDRT业务之主管一同参与, 这次会议的主要目的是增进MDRT台湾分会与台湾地区主要保险公司之间的联系。首先由台湾地区主席蔡佩桦报告, 期许分会成为总会之联络沟通管道, 提醒新年度的会员合格标准, 并同时回顾上一年度分会活动举办情形, 也布达分会未来一年的活动画。 下午MDRT台湾分会也为现有义工及有意愿加入义工成员举办义工分享会。邀请追求提升知识、技能的MDRT会员分享成功的策略, 秉持为愿意贡献时间、经验、能力的义工, 提供相互学习, 扩展知识与技能的平台。

我通过下列方式帮助准客户理解购买个人意外险保单的重要性。

准客户先生, 您是否用一个圆和五根火柴做出一个火柴人?



准客户先生, 如果您只有一个圆和四根火柴, 是否还能做出完美的火柴人?



在上述五个图例中, 只是身体部分失去能力的情况；而这是您目前的寿险保单不包含的情况, 因为它包含的只是完全及永久伤残。

因此, 您应该考虑个人意外险。

个人意外险保护您因意外事件而遭受部分损失, 如果您发生下图中的情况, 也能提供附加保障——发生意外死亡, 而您躺在这个小盒子中。


Caroline Kheng, ChFC
拥有12年MDRT会龄, 来自新加坡

每当我介绍拥有重大疾病保险的好处时, 总是会强调, 关于疾病, 目前没有什么保证可言。每个人都可能受到影响—无论贫富。您今天的健康情况可能极其良好, 而明天就可能生病。我还会突出目前不断上升的医疗费用, 而影响家庭成员的重大疾病会如何耗尽全家人多年来的辛苦积蓄。

我总是对准客户使用“备胎”的比喻—拥有重大疾病保险就像在汽车后备箱里准备一条备胎。您每天在汽车后备箱内携带这条备胎, 不一定要使用, 但您知道一旦某条轮胎出现问题, 这条备胎可以加以取代。没有人希望患上重大疾病, 但生病并不是我们控制范围内的选择!而有了重大疾病保险, 您就可以有钱获得最好的治疗, 继续有尊严地活着!

Gwendolyn Go Pardo
拥有9年MDRT会龄, 来自菲律宾宿雾市

当我和准客户会面时, 会询问他们的财务目标以及理财规划的目标。

我鼓励他们尽可能谈论他们的梦想。我会问:“如果金钱不是问题, 您的最大梦想是什么? ”他们的回答常常令我惊讶。我发现这是帮助客户敞开心扉、和我坦诚相对的最好方法。

无论面对任何客户, 长期成功的关键在于让客户感到一切情况都在他们的掌控之中, 而我们是为了为他们提供服务!绝不应该把客户当作销售对象。对于产品的需求应该来自客户, 而不是由寿险规划人员强行施加的。

与准客户完成初步讨论后, 我会为客户和我的业务教练安排一次会议(我非常愿意为第一次会议付钱)。在这次会议中, 将鼓励客户充分表达自身的需求和财务目标, 例如:他/她希望在养老金计划中储蓄多久, 又例如在五年中, 他/她希望进行哪些类型的投资等等。

客户对自身希望前进的方向感到满意后, 财务顾问只需向客户推荐最适合这些既定目标的最好保单即可。

如果客户不确定自己是否需要, 那么销售产品将更加困难。如果我们让客户有机会表达自身的希望, 就更有机会成功, 因为我们只是为他们提供他们所要求的财务服务。那么, 我们才能称自己是真正的财务顾问。

Donald P. McKenna, QFA
2010年度MDRT爱尔兰分会主席
拥有12年MDRT会龄, 来自爱尔兰

您知道吗, 当客户决定将业务转向别处时, 在87%的情况下是因为他/她对与您之间的关系不甚满意? 作为顾问, 必须关注如何与客户和准客户进行沟通。

当您协助客户将财务规划并不仅仅看作是必须完成的任务时, 就能更加轻松地建立信任—并完成销售。让客户关注他们希望实现的目标:家庭的经济来源, 财务成功的企业家, 或拥有财务保障与安全。客户关注他们希望实现的目标之后, 再开始执行这项任务, 这样能够鼓舞客户不断前进。客户将把您的建议看作是机会, 而不是义务。

顶尖业务员投入时间, 了解为什么客户要采取行动, 并且根据客户的意图调整所需的行动。

总而言之, 请记住:沟通是让信息穿越对方的过滤机制。我们应该意识到, 当与他人对话时, 对方会对我们的讯息进行筛选。客户正在试图更深入地了解您能够为他提供的价值, 因此, 请对自身的服务和产品保持信心。有效的沟通者能够成功让别人接受自己的信息。

Louis J. Cassara, CLU, ChFC,
拥有27年MDRT会龄, 来自美国伊利诺伊州Willowbrook

节目统筹委员会(The Program General Arrangements, PGA)诚邀您加入2010 MDRT年会(加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华)志愿者团队, 为莅临年会的4,000名会员带来一次愉快的年会体验。

PGA志愿者在2010 MDRT年会上的角色
您可以查看《专责描述(Task Force Description)》了解PGA志愿者的工作描述。

为什么担任志愿者?
每届MDRT年会都有来自世界各地500多名MDRT会员加入PGA志愿者, 他们不仅协助大会顺利进行, 也为自己带来一份更加丰富的大会体验。

担任PGA志愿者是与其他会员交流、结识新朋友的最好途径, 也是回馈组织, 丰富领导技巧的很好机会。所以, 贡献您的力量—担任2010 MDRT年会志愿者。

在2010 MDRT年会上担任PGA志愿者, 可以通过以下方式报名:

1. 在填写年会报名表时报名。
2. 访问网站www.mdrt.org/pga。
3. 致电或发传真至MDRT总部索取传真报名表:
   
   电话: +1 847.692.6378
   传真: +1 847.518.8921

你是否有有趣的销售创意或经过实践验证的策略, 希望和其他MDRT会员分享? 如果你的创意与下列主题有关, 我们热忱征求你的投稿: 如何接触客户 如何招募员工 如何销售多种产品

我们同样感兴趣的主题包括全人理念、金融服务业所面临的挑战以及案例分析等, 希望能够启发其他会员, 克服挑战, 成功赢得客户或销售具体产品。 请将文章或内容摘要发送至MDRT亚太办公室(asiaconnect@mdrt.org)。

无论您是否能够参加年会, 作为MDRT会员您都可以索取一份年会的《会议记录(Proceedings)》, 通过这份材料, 您可以重新体验年会上的精彩时刻, 学习到宝贵的知识。《会议记录》收录了MDRT年会上演讲嘉宾们的精彩发言。

充分享受会员福利, 索取《会议记录》, 了解鼓舞人心的演讲嘉宾所呈现的精彩主题。

通过2010年MDRT会员资格审核的会员可以登录MDRT网站, 填写新会员信息表, 免费申请一份2010年度《会议记录》。申请截止日期是2010年8月1日。

立即点击此处来完成您的MDRT信息表, 同时申请一份2010年度《会议记录》, 有两种形式可以选择:印刷版本, 或光盘文本格式。

会员也可以通过网站“会员专区”—图书馆(Members Only - Library)查看, 所提供的语言有:英语、韩语、中文、日语。

MDRT亚太办公室

电话:+65 6496 5505
传真:+65 6336 6449
电邮:asiapacific@mdrt.org
网站:www.mdrt.org