2010年度百萬圓桌體驗最後在一系列由國際級演講師所呈現的內容豐富、激勵人心的演講中勝利閉幕。讓我們回顧一下3月11-13日韓國首爾體驗大會上的一些精彩片段。

2010年3月11日, 星期四

在會議的第一天, 所有參加者都被邀請出席輕鬆活躍的歡迎會。最終參加歡迎會的人數遠遠超出預期。朦朧的燈光與輕快的音樂營造出完美氛圍, 讓參加者們能夠在享受精緻美食和娛樂節目的同時與好友相聚, 並結識其他業務同仁。 百萬圓桌基金會還利用這次機會籌集善款, 並對「Make-A-Wish Korea(許願韓國)」計劃進行宣傳。每捐出30,000韓元(相當於30美元)善款, 捐款人將獲得致謝紀念品, 並有機會敲響韓國銅鑼。目睹專業保險人士紛紛支持百萬圓桌基金會的工作, 真是令人鼓舞。 全場氣氛活躍生動, 會場的各個角落都不時響起歡聲笑語。無疑, 本屆會議非常圓滿順利!

2010年3月12日, 星期五

繼續第一天的活力與精彩, 第二天的會議中也包含眾多值得關注的節目。 作為MDRT的傳奇人物兼2000年度MDRT會長, Brian H. Ashe(如圖)發表了鼓舞人心的演講, 闡述了如何成為領導者以及培養領導力技巧的重要性。他與大家分享了在擔任MDRT積極會員的漫長職業生涯中所獲得的個人經驗和教訓, 特別強調百萬圓桌為會員提供提升領導力技巧和實現人生價值的機會。 午餐時候, KINTEX宴會廳瞬間變為舒適溫馨的用餐區。MDRT會員可免費享用專屬的聯誼午宴, 並有機會與MDRT執行委員會成員交流, 並且享受在佳餚美酒的同時, 與志同道合的其他會員朋友親切交談。 執行委員會的專題討論是本屆會議中最令人期待的節目之一。MDRT執行委員會利用這次難得的機會, 探討了深切關注的問題, 分享了如何高效、成功地開展實務的重要教訓。

2010年3月13日, 星期六
會議的第三天同樣令人期盼, 與會代表們聆聽了精彩的業務創意與建議。

作家兼企業家Scott Ginsberg(如圖)以「銘牌先生(Name tag guy)」著名, 他主張和藹可親是任何業務關係的關鍵因素。他分享了諸多實用的策略, 幫助與會者們吸引客戶的注意力, 便於讓客戶記住自己, 並最終達成銷售。

國際著名演講師兼作家Candy Whirley(如圖)擁有20年管理專業知識, 在主場會議中向與會代表揭示了克服性格差異, 提高溝通和談判的技巧。

共有來自18個國家的MDRT會員和非會員, 大約 3,500人出席本屆會議。2010年韓國首爾百萬圓桌體驗大會最終圓滿落幕, 最後許多與會會員向新結識的朋友道別, 並高呼:「6月的年會再相見!」

795美元的提前報名費將於2010年6月1日結束。2010年6月2日之後收到的登記申請將收取895美元的費用。所以, 趕快行動, 點擊此處, 立即報名。

在2010年MDRT年會中, 除了聆聽令人鼓舞的主場會議和焦點會議之外, MDRT還特別設計了一項節目, 在年會期間提供更多以參加者為主的論壇。本屆會議將在專業人士之間推動前所未有的國際交流, 因為預期將有來自全球的將近5,000位MDRT會員出席。

與會代表們將:

• 在開放論壇與業務同仁交流最新理念。討論真實世界中的挑戰—尤其是所在國家的具體挑戰。不妨帶來您的想法、問題、挑戰和理念—無論是業務問題, 還是您已經找到答案、希望與大家分享的解決方案。
• 瞭解學習小組的價值, 以及如何創建或加入學習小組。
• 參加互動性極強的想法交流活動。
• 創建自己的獨特價值主張。

如需瀏覽2010年MDRT年會節目日程, 請點擊 此處。

您是否錯過了在韓國首爾舉行的2010年百萬圓桌體驗會? 好消息是:百萬圓桌體驗將每年舉行。因此, 請務必為2011年百萬圓桌體驗空出時間, 這次盛會將於2月24-26日在新加坡舉行, 我們特別為您準備了三天的日程, 精彩豐富的節目內容旨在激發您的活力與創意, 助您在事業更上一層樓!

在2011年百萬圓桌體驗中, MDRT會員將享受眾多會員專享的福利, 包括會員午餐以及最後一天的附加會議等等。

節目預覽*

2011年2月24日星期四

09:00-18:00 註冊 15:00-19:00 主場會議 19:00-20:00 歡迎會

2011年2月25日星期五

09:00-12:00 主場會議 14:00-17:00 主場會議

2011年2月24日星期六

09:00-12:00 主場會議(所有代表) 12:00-13:30 會員午餐會(僅限MDRT會員) 14:00-17:00 主場會議(僅限MDRT會員)

報名開始日期是2010年6月1日。在2010年6月1日至2010年10月31日期間報名可享受優惠報名費450新幣。

如需瞭解更多資訊, 請與「2011 MDRT體驗大會」活動秘書處聯絡, 電子郵件: mdrt-experience@mci-group.com.

中國 2010年4月2日, MDRT中國分會在上海龍之夢萬麗酒店舉行了第二次巡迴宣傳。這次活動遠遠超過預期, 有會員、非會員, 以及來自多家保險公司的高級管理層的業務同仁總共1,400人出席。會議主題為「超越平凡, 追求卓越」, 旨在激發更多的金融理財從業人員達到MDRT會員資格要求並加入MDRT。 活動期間, 經驗豐富的MDRT會員和2010年度中國分會主席祁彬發表了感人至深的演說《堅定的信念》, 同時活動也邀請了來自香港、馬來西亞、臺灣和中國其他等地的演講嘉賓分享各自的成功故事、寶貴見解和銷售理念。 這次活動非常成功, 許多與會者評價說MDRT中國上海的巡迴宣傳活動節目精彩、內容豐富、演講者魅力十足, 幾乎可以與MDRT年會相媲美。

印度 2月, 印度迎接了2010年度MDRT第一副會長Julian H. Good Jr, CLU, ChFC。配合Good的訪問, MDRT印度分會在德裡(2月8日)、班加羅爾(2月10日)、Kolkata(2月11日)和孟買(2月13-14日)舉行了四項MDRT日活動。這一系列「MDRT日」活動的成功舉行吸引了總共3,000名參加者, 在參加本次活動後, 他們感到注入了無比的動力與活力, 足以面對新一年的挑戰。

日本 MDRT日本分會於每年4月召開年會。但今年略有不同, 因為今年是這家分會誕生40周年。為了慶祝這項盛事, MDRT日本分會向MDRT分會會員和非會員發出邀請, 邀請他們出席今年的年會。本屆年會於2010年4月8-9日在日本沖繩舉行, 吸引了約1,800名業務同仁參加。 本屆會議的演講嘉賓是2010年度MDRT會長Guy E. Baker, MSFS, CLU。其他知名演講嘉賓包括沖繩美麗海水族館主任Uchida博士、曾經航行跨越許多海洋的冒險家白石康次郎、《The Millionaire’s Way for a Happy Life(百萬富翁的幸福生活方式)》等暢銷書的作者本田健、奧運會馬拉松銅牌得主有森裕子等。這些演講內容聚焦于向與會代表再次證明, 金融服務專業人士並不僅僅是一份工作, 更是一項使命, 我們能夠為客戶的生活帶來重要影響。 在年會期間, 2009年6月剛剛成立的MDRT基金會日本分會也實現了令人矚目的成績:在2天內募集了6,000,000多日元(60,000美元)。 MDRT日本分會也發揮了自身的作用, 向致力於海洋保護和恢復的兩家本地慈善機構分別捐獻了300,000日元(約3,000美元)。

臺灣 3/1-3/5連續五天MDRT臺灣分會舉辦一系列活動, 包括演講、管理會議、義工分享會。共有1,200名同仁參與演講會議。MDRT臺灣分會特別邀請來自加拿大安大略省桑德貝, 擁有三年會齡的講師Michael Morrow, CFP分享如何讓業務倍增, 提高生產力的秘訣。在演講中, Morrow鼓勵業務同仁加入MDRT, 以出眾的表現和最高的道德﹑知識﹑銷售效率標準服務其客戶, 獲得社會大眾和業界的認可。鼓勵會員朝全人(Whole Person)目標邁進, 在生活的七個部分建立起平衡, 即健康、家庭、精神、教育、財務、服務和事業, 協助會員打造更加平衡和有意義的人生。 3月3日早上舉辦茶會, 總共邀請16家保險公司負責MDRT業務之主管一同參與, 這次會議的主要目的是增進MDRT臺灣分會與臺灣地區主要保險公司之間的聯繫。首先由臺灣地區主席蔡佩樺報告,期許分會成為總會之聯絡溝通管道,提醒新年度的會員合格標準,並同時回顧上一年度分會活動舉辦情形, 也布達分會未來一年的活動畫。 下午MDRT臺灣分會也為現有義工及有意願加入義工成員舉辦義工分享會。邀請追求提升知識、技能的MDRT會員分享成功的策略, 秉持為願意貢獻時間、經驗、能力的義工,提供相互學習, 擴展知識與技能的平臺。

我通過下列方式幫助準客戶理解購買個人意外險保單的重要性。

準客戶先生, 您是否用一個圓和五根火柴做出一個火柴人?



準客戶先生, 如果您只有一個圓和四根火柴, 是否還能做出完美的火柴人?



在上述五個圖例中, 只是身體部分失去能力的情況；而這是您目前的壽險保單不包含的情況, 因為它包含的只是完全及永久傷殘。

因此, 您應該考慮個人意外險。

個人意外險保護您因意外事件而遭受部分損失, 如果您發生下圖中的情況, 也能提供附加保障—發生意外死亡, 而您躺在這個小盒子中。


Caroline Kheng, ChFC
擁有12年MDRT會齡, 來自新加坡

每當我介紹擁有重大疾病保險的好處時, 總是會強調, 關於疾病, 目前沒有什麼保證可言。每個人都可能受到影響—無論貧富。您今天的健康情況可能極其良好, 而明天就可能生病。我還會突出目前不斷上升的醫療費用, 而影響家庭成員的重大疾病會如何耗盡全家人多年來的辛苦積蓄。

我總是對準客戶使用「備胎」的比喻—擁有重大疾病保險就像在汽車後備箱裡準備一條備胎。您每天在汽車後備箱內攜帶這條備胎, 不一定要使用, 但您知道一旦某條輪胎出現問題, 這條備胎可以加以取代。沒有人希望患上重大疾病, 但生病並不是我們控制範圍內的選擇!而有了重大疾病保險, 您就可以有錢獲得最好的治療, 繼續有尊嚴地活著!

Gwendolyn Go Pardo
擁有9年MDRT會齡, 來自菲律賓宿霧市

當我和準客戶會面時, 會詢問他們的財務目標以及理財規劃的目標。

我鼓勵他們盡可能談論他們的夢想。我會問:「如果金錢不是問題, 您的最大夢想是什麼? 」他們的回答常常令我驚訝。我發現這是幫助客戶敞開心扉、和我坦誠相對的最好方法。

無論面對任何客戶, 長期成功的關鍵在於讓客戶感到一切情況都在他們的掌控之中, 而我們是為了為他們提供服務!絕不應該把客戶當作銷售對象。對於產品的需求應該來自客戶, 而不是由壽險規劃人員強行施加的。

與準客戶完成初步討論後, 我會為客戶和我的業務教練安排一次會議(我非常願意為第一次會議付錢)。在這次會議中, 將鼓勵客戶充分表達自身的需求和財務目標, 例如:他/她希望在養老金計劃中儲蓄多久, 又例如在五年中, 他/她希望進行哪些類型的投資等等。

客戶對自身希望前進的方向感到滿意後, 財務顧問只需向客戶推薦最適合這些既定目標的最好保單即可。

如果客戶不確定自己是否需要, 那麼銷售產品將更加困難。如果我們讓客戶有機會表達自身的希望, 就更有機會成功, 因為我們只是為他們提供他們所要求的財務服務。那麼, 我們才能稱自己是真正的財務顧問。

Donald P. McKenna, QFA
2010年度MDRT愛爾蘭分會主席
擁有12年MDRT會齡, 來自愛爾蘭

您知道嗎, 當客戶決定將業務轉向別處時, 在87%的情況下是因為他/她對與您之間的關係不甚滿意? 作為顧問, 必須關注如何與客戶和準客戶進行溝通。

當您協助客戶將財務規劃並不僅僅看作是必須完成的任務時, 就能更加輕鬆地建立信任—並完成銷售。讓客戶關注他們希望實現的目標:家庭的經濟來源, 財務成功的企業家, 或擁有財務保障與安全。客戶關注他們希望實現的目標之後, 再開始執行這項任務, 這樣能夠鼓舞客戶不斷前進。客戶將把您的建議看作是機會, 而不是義務。

頂尖業務員投入時間, 瞭解為什麼客戶要採取行動, 並且根據客戶的意圖調整所需的行動。

總而言之, 請記住:溝通是讓資訊穿越對方的過濾機制。我們應該意識到, 當與他人對話時, 對方會對我們的訊息進行篩選。客戶正在試圖更深入地瞭解您能夠為他提供的價值, 因此, 請對自身的服務和產品保持信心。有效的溝通者能夠成功讓別人接受自己的資訊。

Louis J. Cassara, CLU, ChFC,
擁有27年MDRT會齡, 來自美國伊利諾州Willowbrook

節目統籌委員會(The Program General Arrangements, PGA)誠邀您加入2010 MDRT年會(加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華)志工團隊, 為蒞臨年會的4,000名會員帶來一次愉快的年會體驗。

PGA志工在2010 MDRT年會上的角色
PGA志工主要負責接待與會者、指引方向、協助演講嘉賓、幫助註冊等事宜。您可以查看《專責描述(Task Force Description)》 瞭解PGA志工的工作描述。

為什麼擔任志工?
每屆MDRT年會都有來自世界各地500多名MDRT會員加入PGA志工, 他們不僅協助大會順利進行, 也為自己帶來一份更加豐富的大會體驗。

擔任PGA志工是與其他會員交流、結識新朋友的最好途徑, 也是回饋組織, 豐富領導技巧的很好機會。所以, 貢獻您的力量—2010 MDRT年會志工。

在2010 MDRT年會上擔任PGA志工, 可以通過以下方式報名:

1. 在填寫年會報名表時報名。
2. 訪問網站www.mdrt.org/pga。
3. 致電或發傳真至MDRT總部索取傳真報名表:
   
   電話: +1 847.692.6378
   傳真: +1 847.518.8921

你是否有有趣的銷售創意或經過實踐驗證的策略, 希望和其他MDRT會員分享? 如果你的創意與下列主題有關, 我們熱忱徵求你的投稿: • 如何接觸客戶 • 如何招募員工 • 如何銷售多種產品

我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等, 希望能夠啟發其他會員, 克服挑戰, 成功贏得客戶或銷售具體產品。 請將文章或內容摘要發送至MDRT亞太辦公室(asiaconnect@mdrt.org)。

無論您是否能夠參加年會, 作為MDRT會員您都可以索取一份年會的《會議記錄(Proceedings)》, 通過這份材料, 您可以重新體驗年會上的精彩時刻, 學習到寶貴的知識。《會議記錄》收錄了MDRT年會上演講嘉賓們的精彩發言。

充分享受會員福利, 索取《會議記錄》, 瞭解鼓舞人心的演講嘉賓所呈現的精彩主題。

通過2010年MDRT會員資格審核的會員可以登錄MDRT網站, 填寫新會員資料表, 免費申請一份2010年度《會議記錄》。申請截止日期是2010年8月1日。

立即點擊此處來完成您的MDRT資料表, 同時申請一份2010年度《會議記錄》, 有兩種形式可以選擇:印刷版本, 或光碟文本格式。

會員也可以通過網站「會員專區」—圖書館(Members Only - Library)查看, 所提供的語言有:英語、韓語、中文、日語。

MDRT 亞太辦公室

電話: +65 6496 5505
傳真: +65 6336 6449
電郵: asiapacific@mdrt.org
網站: www.mdrt.org